Elección
del tipo de negocio
La elección del tipo de negocio a poner en
marcha es el punto de partida de todo proyecto empresarial. Son
muchos los factores que pueden llevar a una persona a inclinarse
por un negocio en concreto. Con carácter general, puede venir
determinada por alguno de los siguiente factores:
- Oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos, de nueva
creación o con un alto potencial de crecimiento
- Conocimientos técnicos sobre mercados, sectores o negocios
concretos
- Simplicidad del negocio
Pero existen otros factores determinantes como
el nivel técnico o el nivel económico exigido por algunos
negocios, que actúan como factor disuasorio en muchos
casos.
Una vez definida la idea y antes de entrar en el
análisis del Plan de Empresa, conviene que los promotores se
planteen algunas preguntas:
- ¿Se trata de una idea realista?
- ¿Es viable técnicamente?
- ¿Es viable desde el punto de vista económico?
- ¿Se está en condiciones de poder acometerla?
- ¿Su rentabilidad justifica los esfuerzos necesarios para
ponerla en marcha?
Pero sin duda el factor más importante es
la ilusión o confianza que los promotores tienen en la idea.
Por ello todo empresario debería reunir alguna de estas
cualidades:
- Confianza en si mismo e ilusión en el proyecto
- Saber elegir a sus colaboradores
- Capacidad para organizar y coordinar medios económicos,
humanos y materiales
- Capacidad para dirigir y motivar al personal
- Capacidad para tomar decisiones y asumir riesgos
- Iniciativa y espíritu innovador
El Plan de
Empresa
Puede definirse como el documento en el que se
va a reflejar el contenido del proyecto empresarial que se pretende
poner en marcha, y que abarcará desde la definición de la
idea a desarrollar hasta la forma concreta de llevarla a la
práctica. Se trata por ello de una herramienta idónea
para poder hacer un seguimiento del desarrollo de la actividad
empresarial, analizando y comparando previsiones y resultados. Por
otra parte, a la hora de solicitar cualquier tipo de
colaboración, ayuda o apoyo financiero, al Plan de Empresa
servirá como tarjeta de presentación del proyecto
empresarial, ante entidades financieras, instituciones o posibles
socios, poniendo además de manifiesto el rigor y la
profesionalidad de los promotores.
A continuación vemos el esquema de un
posible Plan de Empresa:
1.-Objetivos del proyecto empresarial y
presentación de los promotores
- Definición de las características generales del
proyecto a poner en marcha
- Resumen del proyecto: inversión total, recursos propios y
ajenos, proyección de ventas, resultados estimados,
localización...
- Prestación de los promotores: formación, experiencia
empresarial...
2.-La actividad de la empresa: el producto o el
servicio
- Definición de las características del producto o
servicio que va a ser objeto de la actividad de la empresa
- Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre
- Características diferenciadoras respecto de los productos
o servicios de la competencia
- Normas que regulan la fabricación o comercialización
del producto o la prestación del servicio
- Protección jurídica
3.-El mercado
- Definición del mercado al que se dirigirá el producto
o el servicio: dimensión, localización, consumo,
estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial
- Previsiones de evolución del mercado
- La competencia: identificación de las empresas
competidoras, características de las misma, posición en
el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio con
los de la competencia, reacción de ésta ante la entrada
de la nueva empresa en el mercado...
- Participación prevista en el mercado
4.-La comercialización
- Presentación del producto o servicio
- Determinación del precio de venta
- Penetración en el mercado; canales de distribución,
red comercial...
- Acciones de promoción; publicidad, catálogos,
descuentos...
- Previsión de ventas
- Garantías, servicio técnico, servicio
post-venta...
5.-La producción
- Determinación del proceso de fabricación
- Selección de instalaciones y equipos necesarios
- Aprovisionamiento; materias primas, proveedores, suministros
básicos...
- Gestión de stocks, materias primas, productos
intermedios...
- Control de calidad
6.-Localización
- Criterios de localización
- Terrenos, edificios e instalaciones
- Comunicaciones e infraestructura
- Ayudas públicas para localización
7.-Las personas
- Puestos de trabajo a crear
- Distribución por categorías y asignación de
responsabilidades
- Perfiles de las personas a contratar; conocimientos,
experiencia...
- Selección del personal
- Formas de contratación
- Previsiones de crecimiento del empleo
8.-La financiación
- Necesidades económicas del proyecto; recursos propios y
ajenos, ayudas públicas...
- Identificación y selección de fuentes de
financiación; banca oficial, banca privada, sociedades de
leasing...
- Plan financiero; proyecto de inversiones, previsión de
tesorería, cuenta de resultados previsional, balance
previsional...
- Rentabilidad del proyecto
9.-Aspectos formales del proyecto
- Elección de la forma jurídica
- Trámites administrativos a realizar
- Obligaciones de la empresa; contables, fiscales,
laborales....
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